Gutes Schreiben für ein White Paper (Teil 1)
White Paper in der Softwarebranche richten sich grundsätzlich an zwei Zielgruppen: an Technikexperten und an Manager. Abgesehen von den Inhalten, ist auch der Schreibstil komplett unterschiedlich.
Schreiben für Technikexperten
Ingenieure, Programmierer oder Administratoren schauen in der Regel auf „Werbeleute“ und „Marketingfuzzis“ herab. Sie sollten daher Hochglanzgraphiken, schrille Promotion oder Werbetexte in Ihrem Paper vermeiden. Der Schreibstil sollte geradlinig, informativ und sachlich sein.
Im Gegensatz zu anderen Nichttechniker-Zielgruppen ist es bei Technikexperten erlaubt und geradezu notwendig im Fachjargon zu schreiben. Als Verfasser des White Papers zeigen Sie damit, dass Sie seine Sprache sprechen und damit auf seiner Wellenlänge liegen.
Technische Entscheider neigen nicht zu emotionalen Spontankäufen. Ihre Kaufentscheidung ist ein wohlüberlegter Einkauf. Liefern Sie mit Ihrem White Paper also alle Fakten, Produkteigenschaften und technischen Spezifikationen. die er für seine Entscheidung benötigt.
Lesen Sie Teil 2 von Gutes Schreiben für ein White Paper.
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